相信大家對于瑞幸這個(gè)咖啡品牌都很熟悉，因?yàn)闊o論你是走在大街上總能看見路人在喝它，還是在微信朋友圈也有它的身影，好像它總是無處不在。你會(huì)驚訝它如和做到宣傳的如此成功，它到底擁有一套怎樣的營銷策略呢？

一．品牌營銷

邀請當(dāng)紅明星張震，湯唯作為品牌代言人，并投放在電梯和影院等廣告渠道上，通過廣告公司大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)微信，QQ，網(wǎng)易云音樂，微博等新媒體渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，快速抓住消費(fèi)者的眼球，通過簡約的包裝和“這一杯，誰不愛”廣告語滿足了消費(fèi)者對于精致和高雅

的追求。

二．社群運(yùn)營培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，提高復(fù)購率

瑞幸的社群一般是根據(jù)你的定位自動(dòng)生成在你附近的社群二維碼，或者你常購的那個(gè)門店社群，進(jìn)群后有相關(guān)福利領(lǐng)取的引導(dǎo)，包括邀請好友添加企業(yè)微信號(hào)獲得更低折扣券等等。就有許多新用戶在優(yōu)惠力度大的誘惑下拉新人并下單，而老用戶熟悉流程后，被慢慢培養(yǎng)了習(xí)慣，后期無需指引就主動(dòng)下單，大大提升了整體的復(fù)購率，增強(qiáng)用戶粘性。

三．小程序形成整個(gè)銷售閉環(huán)

進(jìn)入微信小程序新人即可領(lǐng)取20元優(yōu)惠券，如此大的優(yōu)惠力度讓更多的消費(fèi)者在自己領(lǐng)取之后還分享給自己的親朋好友來薅羊毛，一傳十，十傳百，讓瑞幸收到了更多人的關(guān)注。讓用戶主動(dòng)分享鏈接以獲取更多的優(yōu)惠，這樣便利用戶的社交圈獲取更多的顧客，提升了用戶對于品牌的忠誠度。

四．注重線下店面的選址

通過第三方廣告公司的用戶大數(shù)據(jù)分析做店面選址和用戶推廣，以此最大程度覆蓋用戶群體。

瑞幸如此成功，離不開在新媒體營銷方面的付出，所以品牌想要快速成長，就要利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利確定適合自己的營銷策略，要懂得在熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)的玩法，也要懂得引流和用戶裂變，這樣才能實(shí)現(xiàn)品牌的成長。

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