想要解決新人留存問題，除了讓新人有客戶開拓技能，保持有業(yè)績(jī)開單賺錢之外，良好的日常行為習(xí)慣也能夠讓新人逐步邁向成功。

今天就講下四個(gè)行為習(xí)慣，助力新人留存。

首先，保持出勤拜訪

出勤拜訪從新人入司就要開始要求，都知道保險(xiǎn)是一個(gè)時(shí)間相對(duì)自由的行業(yè)，可以自己安排時(shí)間拜訪客戶，各自為戰(zhàn)，但是每天的出勤可以讓主管及時(shí)輔導(dǎo)組員，解決拜訪中約到的各種問題和異議處理。

其次，做事情有計(jì)劃

工作計(jì)劃是完成目標(biāo)的具體實(shí)施方案，想做一件事情，就要制定好工作計(jì)劃，例如這個(gè)月要成交幾單，需要拜訪多少客戶，以什么樣的理由去做拜訪，工作計(jì)劃制定后就要按照事情的輕重緩急去堅(jiān)定的執(zhí)行，不能對(duì)自己有任何放松要求的做法。

然后，管控活動(dòng)量

活動(dòng)量決定成交量，只有每天管控活動(dòng)量才能有最后的成交，主管設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)量讓新人去完成，幫助新人分析客戶，規(guī)劃拜訪路線，甚至可以陪同拜訪，務(wù)必讓新人每天完成制定的活動(dòng)量目標(biāo)，只有持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)，高管控，高活動(dòng)量，才能養(yǎng)成新人養(yǎng)成對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)的要求，客戶名單和業(yè)績(jī)才會(huì)源源不斷。

最后，填寫工作日志

好記性不如爛筆頭，每天見到的客戶，面談的內(nèi)容，邀約理由，拜訪中遇到的問題，拜訪結(jié)束后都要記錄在工作日志中，再次拜訪這個(gè)客戶的時(shí)候拿出來翻閱查看，就會(huì)做到心中有數(shù)，為拜訪做足充分的準(zhǔn)備和鋪墊。也能通過定期檢視工作日志發(fā)現(xiàn)自己的銷售中的不足，加以修改。

只要在日常養(yǎng)成這四個(gè)習(xí)慣的培養(yǎng)，就能夠保證新人的目標(biāo)制定和拜訪量，也能實(shí)現(xiàn)自我管理和自我檢視，后期才能有源源不斷的客戶和轉(zhuǎn)介紹名單，也會(huì)有持續(xù)的業(yè)績(jī)和留存。