定位理論，是艾·里斯和杰克·特勞特于1969年提出的營(yíng)銷理論。定位之父艾?里斯曾認(rèn)為：“定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來，作為‘根據(jù)地’，不被別人搶占?！彼^定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。其核心原理“第一法則”，目的是在廣告宣傳中，為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，成為某領(lǐng)域的第一，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的某種需要和偏愛，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)。那么如何實(shí)際運(yùn)用定位理論，我認(rèn)為如何給一個(gè)品牌定位的方法是先理清品牌所代表的品類，其次，再定位，以確定品牌在品類中的最佳位置。