起重機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位相對來說較為簡單，顧客一般依據(jù)的是該款起重機(jī)是否是自己需要的型號以及質(zhì)量是否過硬來決定是否購買。

首先，變頻起重機(jī)產(chǎn)品的定位是指讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成固定的記憶，當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候，首先想到的就是這個(gè)商標(biāo)的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須有一個(gè)或是幾個(gè)特征，讓人感覺這個(gè)產(chǎn)品在市場上是獨(dú)一無二的，要體現(xiàn)出與其他產(chǎn)品的差異。起重機(jī)的產(chǎn)品定位也是一樣的，可以從起重機(jī)的高質(zhì)量、低價(jià)格、或是優(yōu)美科學(xué)的外觀以及配套的售后服務(wù)、產(chǎn)品說明等等，都可以體現(xiàn)出一款起重機(jī)與其他起重機(jī)的不同。

同時(shí)在價(jià)格方面，起重機(jī)企業(yè)不能一味的進(jìn)行低價(jià)競爭，變頻單梁起重機(jī)低價(jià)競爭帶來的是死循環(huán)的惡果，只能阻礙企業(yè)甚至是行業(yè)的發(fā)展，要根據(jù)自身產(chǎn)品的各個(gè)方面制定合理的價(jià)格，價(jià)格的定位要符合產(chǎn)商的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品未來的市場發(fā)展方向。

市場定位則是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)能力、消費(fèi)特點(diǎn)、銷售渠道、傳播方式等來進(jìn)行市場推廣。起重機(jī)的市場定位是比較清晰的，一般為建筑公司或是大型商品制造工廠、貨運(yùn)碼頭等等。