杜維諾伊先生一直想把自家的面包推銷給紐約一家大酒店

連續(xù)4年他幾乎每周都要拜訪這家酒店的經(jīng)理，想方設法出席這位經(jīng)理參加的各種社交活動。

為促成合作他甚至在這家酒店租下一個房間長期住在里面，不走運的是合作一直沒有達成。杜維諾伊先生說，直到有一天，當他開始研究人際交往技巧方面的知識，于是改變策略，努力尋找這位經(jīng)理熱衷的興趣點。

“這位經(jīng)理是美國酒店協(xié)會的會員，而且他對這個協(xié)會非常感興趣，每次開會都必定參加。由于不懈努力，他后來榮升為這個協(xié)會的主席。

“再次拜訪他時，我一開口就和他談酒店協(xié)會的事。很明顯，他的反應非常積極，半個小時談話很快就過去了，大家依然談笑甚歡。

我得知，對酒店協(xié)會他不僅是感興趣，甚至把畢生心血都傾注在了上面。

離別時，他奉勸我也加入這個協(xié)會。

“談話自始至終，我只字未提合作。但沒幾天，我就接到他們酒店主管的電話，讓我把面包樣品和報價單送過去。

“酒店主管對我說：‘真不明白您到底給這位老先生施了什么魔法，或許他真的被您打動了吧?！?/p>

“回想4年的努力，我一直想把面包推銷給他都沒有成功。如果我不說那些他感興趣、愛聽的話，或許我至今還未取得成功。

”談論有趣的話題，對大家都有裨益。

霍華德·Z·赫茨，雇員信息溝通領域的領袖人物，他極其善用此法，提到話題，他表示：找出讓人感興趣的話題，既能讓雙方從中獲益，又能讓生活變得充實。