作者 / 黎曉梅

編輯 / 金德路

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地是留不住人的。

中衛(wèi)鄉(xiāng)澮史村種了一輩子莊稼的老徐，不得不承認。

同村35歲的“農二代”李鎖菊早就厭倦了“面朝黃土背朝天，彎腰曲背幾千年”的活法。她算了一筆賬，種一畝麥子需要忙活四五個月，刨去成本后純收入三四百元，還不如自己在鎮(zhèn)上飯店打工，一個星期就能賺這么多錢。

而年紀更小一點的年輕人，大學畢業(yè)后直接留在大城市工作、買房。越來越多的年輕人逃離鄉(xiāng)村，盡管想種植一些經濟作物補貼家用，留守鄉(xiāng)村的老人孩子們，也有心無力。

但近兩年，鄉(xiāng)村通往城市的單向道發(fā)生了改變：超十萬年輕人們回到故鄉(xiāng)，扛起鋤頭、栽下樹苗，成了“新農人”。

這些改變，與電商將重點放在農貨上、幫扶農業(yè)的具體行動，息息相關。

三個蘋果的奇幻漂流

小楊決定選擇涼山鹽源丑蘋果和不知火丑柑，作為拼多多百億補貼兩年之際的主打品。

其中的鹽源丑蘋果，來自大涼山西南部。

鹽源縣的人口約40萬，海拔約2700米，半年干旱，半年雨季，能種的作物十分有限，村民們通常只種玉米和土豆，勉強糊口。

2014年后，三四米寬的村道如同毛細血管，開始蜿蜒到鹽源縣的每個山村。鹽源關于脫貧的故事，正式從“蘋果”說起。

據當地人稱，鹽源縣種植蘋果的歷史已有五六十年。當地晝夜溫差大、有旱雨兩季，十分適宜種植蘋果。出產的蘋果，外皮暗紅，果肉糖分極足，越往中心越甜，又被稱為“丑蘋果”或“冰糖心蘋果。”

過去，道路不通，冰糖心蘋果被逶迤的大涼山，隔絕在市場之外。如今，借助“村村通路”的政策，鹽源蘋果開始大規(guī)模種植，走出了大山。

而借近幾年的電商之風，蘋果進一步飛向全國各地。去年2月，這個小縣城，經過州、省和國家級的驗收，成功摘掉了貧困帽。

小楊深知鹽源丑蘋果承載的扶貧故事，他和他的團隊來自四川，日常產品也多選自“三區(qū)三州”地區(qū)。這次，他們決定再助鹽源丑蘋果一臂之力。

在618和百億補貼兩周年之際，拼多多補貼力度加倍。并且，拼多多選擇向價值鏈短、附加值低的生鮮農貨傾斜資源，讓農產品站C位。

這意味著，被選為主打產品的鹽源丑蘋果，又將迎來一波流量高峰。

與鹽源丑蘋果齊名的新疆阿克蘇蘋果，同樣帶領當地人脫貧致富。

阿克蘇在維吾爾語中意為“白色的水”，天山最高峰托木爾峰的雪水匯成阿克蘇河，銀光閃閃，阿克蘇市也被稱為“白水城”。

托木爾峰的雪水，喂養(yǎng)了當地的牛羊，也帶來了冰糖心蘋果。

去年11月，阿克蘇蘋果迎來豐收，從保安轉行的李成俊和艾山江·艾合麥提經營的拼多多小店銷量沖高，脆甜多汁的阿克蘇冰糖心蘋果供不應求，二人忙得腳不沾地。

做電商之前，李成俊白天擺攤賣西瓜，晚上當保安。兩年后，為人父的他決定創(chuàng)業(yè)。但最初他選擇了線下渠道，獲利并不大。

去年3月疫情發(fā)生后，李成俊嘗試著將門店上的產品掛了上拼多多。沒想到幾天之后，這家新店居然成交了上百個訂單?？吹戒N量空間的李成俊，正式從線下搬到了線上。

他的合作伙伴艾山江·艾合麥提是一位土生土長的新疆人，在庫爾勒與父親一同管理家中的50畝梨園。

但去年突遭疫情，一大批庫爾勒香梨面臨滯銷。李成俊幫助艾山江消化滯銷的香梨后，兩人一拍即合，合作開設了“鮮喜歡水果生鮮旗艦店”；李成俊負責線上運營，艾山江則通過本地資源進行選品和收購。

距離新疆三千多公里外的山西運城，也是聞名遐邇的蘋果產區(qū)，有紅富士、新紅星、金冠、嘎拉和金蘋果等多個蘋果品種。

范騰達的童年，在運城下的萬榮縣度過。

范騰達自小家境貧困，很早便離開家鄉(xiāng)到北京打工。幾年后，范騰達放棄北漂，回到萬榮縣銷售蘋果，在拼多多上，把蘋果賣到了全國各地。

“回家鄉(xiāng)兩年了，在拼多多賣蘋果最好的時候每月能賺3萬，比在北京打工強?！狈厄v達說道。

來自三地的蘋果在拼多多上相遇，各有千秋；但蘋果背后的扶貧故事，大同小異。

“這一頭，百億補貼后為消費者降低了近40%的支付成本；另一頭，農民心里有個好收成，心里踏實愿意與我們合作?！?/p>

在小楊剛把涼山鹽源丑蘋果搬上電商平臺時，當地收購價才一塊多，隨著鹽源蘋果在拼多多和百億補貼里成為了爆款，地頭收購價漲到了兩三塊。鹽源蘋果，開始持續(xù)反哺著遠方的大涼山，成為當地居民的致富果。

過去，阿克蘇的農產品銷售普遍存在無分類和銷售不及時等情況，導致價格上不去，農民利益無法最大化。

而在李成俊和艾山江的帶動下，應用電商平臺銷售的阿克蘇果農越來越多。“周圍已經有二三十個農戶開始開店，我們直接或間接帶動的就業(yè)就超過了100人?！卑浇硎尽?/p>

為了回報果農的信賴，并能下一次收到更好的水果，李成俊和艾山江常以高于市場的價格進行收購。他們表示，以阿克蘇冰糖心蘋果為例，二人收購價高0.6元左右，每戶就能增收幾萬元。

用最短的鏈，供最好吃的果

將水果的收購價提高后，會影響水果售價嗎？

現實是，送到消費者手里的水果依舊遠低于市場價。

李成俊和艾山江以更高的價格收購水果，但二人店鋪里的水果價格要比市場價優(yōu)惠50%以上。

而拼多多上常見的鹽源蘋果和萬安蘋果，不到20元就能買到10斤；阿克蘇蘋果，15元左右也能買到5斤。

這要歸功于拼多多獨特的“拼團”模式。

在以往的產品鏈中，產品要經過多個倉儲環(huán)節(jié)。到達消費者手中時，層層中轉的成本和附加值累加，構成一個遠超成本價的銷售價。這種情況下，往往產品賣出天價，上游的農戶卻利潤微薄。

快速聚集消費者需求的方式就是“拼團”。拼到一定數量，就可以持續(xù)形成單品爆款，解決消費者在時間和空間維度上極度分散的農產品需求，從而突破中國農產品長期以來“多對多”的制約，連接“最初一公里”果農和“最后一公里”的消費者。

全國無數農產品，便通過拼多多這條縮短的鏈路完成上行。

李成俊剛開始嘗試著將產品掛上拼多多時，沒想明白，大量的訂單是怎么出現的。

通過觀察，李成俊發(fā)現了拼多多被極大簡化了的購物流程：“比如我媽媽買了蘋果，覺得好吃，下次就會把鏈接發(fā)群里分享給大家一起買。”通口口相傳，相約拼單，消費者就這樣一個個多了起來。

縮短鏈路之后，還有百億補貼進一步削減商家和農戶的支付成本。實施兩年的百億補貼，面向數碼3C，拓展至美妝、生鮮、家電、服裝等領域。

“百億補貼”頻道的活躍用戶數已經超過1億，每天超過1000萬人拼購下單。其中農貨生鮮一直是拼多多重點關照的對象，優(yōu)惠力度極大。

今年，農貨生鮮繼續(xù)得到拼多多零傭金政策加持，更是成為了“百億補貼”的主角。據稱拼多多將面向水果生鮮、農副產品、肉禽蛋類等民生用品，繼續(xù)實施常態(tài)化補貼。

憑借出眾的品質，李成俊和艾山江店鋪的冰糖心蘋果獲得了拼多多平臺的“百億補貼”支持，二人成為該項目的頭部供貨商。

在上海工作的安寧，家在四川眉山。這里盛產耙耙柑，果價便宜，安寧家也種了兩畝，“不為別的，就為春天嘗個鮮。”于是出去打拼三年，每年春天，父母都會精心挑一箱耙耙柑寄給在異鄉(xiāng)打拼的安寧。

但今年顯然不成了。早春寒潮幾度來襲，家中的作物受了影響。實在惦念那一抹酸甜滋味時，安寧便從拼多多下單了一箱耙耙柑，發(fā)現在百億補貼之下，水果售價比父母從家中寄來的郵費還便宜。

無數故事生發(fā)在拼多多提供的資源流量數字土壤上，發(fā)枝散葉。

范騰達的小店和百億補貼幾乎同時上線，兩年來，通過拼多多的百億補貼活動，獲益不少。

而來自蔬菜之鄉(xiāng)山東壽光的“90后 ”張赫，在百億補貼兩周年活動期間，每天能接到數千單訂單，高峰期每天發(fā)出6000多個包裹。

為全力以赴活動，張赫還拿出了品質最高的產品：選擇6公分以上的“出口標準”大蒜，比5公分的“市場寵兒”更大一分。其坦言，百億補貼對產品銷量有拉動作用，消費者們曬圖評價，是他和農戶們最大的動力。
還有廣西的百香果，原先北上廣地區(qū)的很多消費者甚至都沒聽說過。由于產量大，銷量小，百香果此前經常滯銷。

近兩年，在拼模式的帶動下，百香果已經沖破西南的地域界限，在全國范圍內發(fā)展成了網紅水果，更成了當地的致富果，給果農實實在在地帶來了收入。

讓更多青年扎根鄉(xiāng)土

還有更多在外漂泊的年輕人從泥土中看到了機會。他們從異鄉(xiāng)回到故土，借助電商銷售農產品，帶動當地致富。

從南到北，故鄉(xiāng)的土地等到了一個個回歸的年輕人。

而這些“新農人”們借助的平臺“拼多多”，基因里正刻著農產品三個字。拼多多董事長陳磊曾公開表示：“拼多多起始于中國廣袤土地上的一個個農產品”。

去年拼多多實現農（副）產品交易額2700億元，規(guī)模同比翻番。

目前，拼多多平臺已經累計帶動超10萬余名新農人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連超過1200萬農業(yè)生產者，其中包括百萬級建檔立卡戶。

拼多多“百億補貼”繼續(xù)加碼補貼農產品，對農產品和生鮮繼續(xù)零傭金，同時提升商家參與和服務的標準，提升消費體驗和履約質量。

新農人帶動當地創(chuàng)收就業(yè)時，拼多多也在一直關注研究農村地區(qū)及弱勢群體與數字化的融和問題，改善農村當地的女性及弱勢群體就業(yè)問題。據陳磊透露，目前，拼多多平臺活躍的涉農商鋪中，超過一半由女性執(zhí)掌。

農為邦本，本固邦寧。這些回鄉(xiāng)從事農業(yè)的年輕人、上行的農產品，輻射至幾千個種植戶家庭。他們是拼多多發(fā)展的潛力，也是鄉(xiāng)村光明的未來。

參考資料：

南風窗《大涼山：終于等到你，還好沒放棄》

半月談《誰來種地？時代之問這里有解》

農民日報《以超短的鏈 供正宗的果——新疆阿克蘇兩青年電商創(chuàng)業(yè)帶動上百農民就業(yè)》