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為什么眾多品牌對(duì)定價(jià)格外重視?

2023-02-17 14:13 作者:智旗戰(zhàn)略咨詢  | 我要投稿

日常用的牙膏幾塊十幾塊錢,而云南白藥牙膏可以賣到22元;

不銹鋼保溫杯,正常賣100多塊,而水宜生健康水杯可以賣到498元;

小罐茶定價(jià)1000元;花西子陶瓷口紅199元;茅臺(tái)金獎(jiǎng)百年7.98萬元……

為什么這些產(chǎn)品的定價(jià)比同行高出許多,銷售反而更好呢?定價(jià)的意義是什么?僅僅是成本與利潤(rùn)嗎?

事實(shí)上,并不是,定價(jià)的背后不是簡(jiǎn)單的數(shù)字,而是定位。

定價(jià),鎖定了目標(biāo)人群,決定了產(chǎn)品戰(zhàn)略,如果沒有一個(gè)合理的定價(jià),就無法形成一個(gè)良性的盈利閉環(huán),沒有盈利閉環(huán),也就談不上什么品牌建設(shè)和商業(yè)模式。

首先,價(jià)格決定了買家的支付成本,客單價(jià)20和客單價(jià)200的目標(biāo)受眾是完全不同的。

其次,定價(jià)還決定了你的產(chǎn)品處在哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,要和哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面遭遇。

不同的定價(jià),同時(shí)也決定了不同的產(chǎn)品資源配置,高價(jià)位的產(chǎn)品和低價(jià)位的產(chǎn)品,需要配置的性能、材質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、營(yíng)銷資源是完全不同的。

不同的價(jià)格意味著不同的收入和利潤(rùn),也就決定了供應(yīng)商、投資人、代理商等不同的利益分配方式。

目標(biāo)用戶構(gòu)成、購(gòu)買意愿、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)配置,都被定價(jià)深深影響。

說到底,定價(jià)定的是戰(zhàn)略和定的是生死。

為什么眾多品牌對(duì)定價(jià)格外重視?的評(píng)論 (共 條)

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