最近，遇到一個(gè)項(xiàng)目，甲方的項(xiàng)目來(lái)得急且要求高，令很多供應(yīng)商摸不著頭腦，頻頻下馬，其中不乏知名的供應(yīng)商，以及行業(yè)內(nèi)的專家。無(wú)論從專業(yè)性和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都是很強(qiáng)的，這些都是“食傷”，他們的“食傷”這么強(qiáng)，為何客戶的問(wèn)題（這個(gè)“殺”）卻無(wú)法解決？不是“食傷制殺”嗎？

按口訣：確實(shí)食傷能制殺，這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)。但是問(wèn)題就在于“制”上，“制”是克制，制服，讓對(duì)方認(rèn)可，這些都是站在自己的立場(chǎng)。但是在商業(yè)項(xiàng)目上，就不一定管用，因?yàn)榭蛻舻念愋筒槐M相同，有的可以被專業(yè)和權(quán)威所制住，但有客戶卻有自己的想法，不迷信權(quán)威和專業(yè)，這個(gè)時(shí)候客戶所要解決的問(wèn)題，單純用純專業(yè)技術(shù)并不一定管用。

如何能與客戶的想法對(duì)接，更接地氣，然后與他們協(xié)作一起去解決問(wèn)題，變的尤為重要，而這個(gè)做法，就是“財(cái)”。財(cái)是實(shí)踐，落地，更深入地與對(duì)方溝通，從根本出發(fā)。從而使原來(lái)的”制“轉(zhuǎn)換為通關(guān)，即” 食傷?生?財(cái)?生?殺“。

所以，“食傷制殺“需要根據(jù)情況而用，而不能認(rèn)死理；這個(gè)和日常生活工作其實(shí)都是一樣，變通是“財(cái)“，如果有的事可以變通，為何一定去比誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱，抑或哪個(gè)更專業(yè)呢？彼此相互認(rèn)同，一起解決問(wèn)題豈不更好？