變潛在需求為即期消費

在如今的消費市場中，方方面面的需求總是暗潮涌動難于浮出水面。如何將此潛在的消費需求變成促進購買力的即期消費，把消費營業(yè)額突上去呢？這可是擺在我們每一個入市經(jīng)營者面前的一道難解試題。

有一現(xiàn)成的“正確答案”可供參考。比如，每年的新年春節(jié)期間，家家戶戶辦年貨時都少不了要買些臘腸（香腸），由于原先的制作臘腸者常將豬婆肉和病死豬肉用來當加工原料，不少消費者都心有余悸想買又怕買；賣新鮮豬肉自家動手加工灌制吧，又嫌麻煩，就干脆望“腸”興嘆了！河北省唐山市開平新苑市場的精明的賣肉商販們敏銳地察覺這一消費動向后，在市場上打出了“買本鋪肉，自帶調(diào)料，無償加工臘腸”的廣告，鋒利的切刀，熟練的操作，頃刻就能把10斤8斤肉的臘腸灌制好，消費者十分滿意，不僅使原先有計劃買肉灌腸的消費者紛至沓來，而且勾起那些沒有打算灌臘腸者的欲望，使?jié)撛诘男枨笞兂闪思雌谙M，大大的拓寬了豬肉的銷售市場。

其實，“吊胃口”、“拋誘餌”、“給實惠”、“微笑服務”等促銷手段，其最終目的都是期望將市場的潛在需求變成即期消費。因為，潛在的市場需求很可能是“于無聲處聽驚雷”，一旦“爆發(fā)”，就是一股強大的購買熱浪。反之，則偃旗息鼓，仍舊我存我的錢，你留你的貨，買賣免談了。所以，要想促進商品流動，就要善于發(fā)現(xiàn)消費新動向，及時捉住商機，迅速采取應對措施，滿足消費者需求，獨辟蹊徑，匠心獨運去獲得更理想的經(jīng)營效果。

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