開發(fā)城里的“未知”市場

時下，一些精明的農(nóng)民，眼睛盯著城里人的餐桌搞種養(yǎng)，唱起了“城里人吃啥我種啥”的農(nóng)經(jīng)戲。然而，光盯著“餐桌”搞種養(yǎng)，未免思路仍然偏窄。因為這種現(xiàn)成的“已知”市場，畢竟有其局限性。竊以為，只有勇于、善于開發(fā)城里的“未知”市場，農(nóng)民經(jīng)營才能更有“錢”途。

涉題涌思，不禁讓人想起一則日本鞋商的營銷故事來。說有A、B兩家鞋廠分別委派一位推銷員到太平洋上的一個小島國推銷鞋子。這個島國地處熱帶，島上居民一年四季都光著腳，全島找不出一雙鞋子。A鞋廠的推銷員看到后很失望，給公司本部發(fā)了一封電報：“島上無人穿鞋，沒有市場?！贝稳账慊貒?。B鞋廠的推銷員看到這種情形，卻心中大喜，也給公司拍了一封電報：“島上無人穿些，市場潛力很大，請速寄100雙鞋來”。等適合島上居民穿的軟塑料涼鞋寄到島上，這個推銷員也已和島上的居民混熟了。他把99雙涼鞋送給了島上有名望的人和一些年輕人，自己留下一雙穿。因為這種鞋不怕進水，又可保護腳不受蚊蟲叮咬和石塊戮傷，島上居民穿上后都覺得很舒服，不愿再脫下來。時機已到！推銷員馬上從公司運來大批鞋子，很快銷售一空。一年后，島上的居民全部都穿上了由B鞋廠生產(chǎn)的鞋子。

從“無人穿鞋”到“人人穿鞋”，B鞋廠的推銷員憑著自己敏銳的“市利”眼光，從容的打開了這個前景廣闊的“未知”市場，為公司贏得了豐厚的利潤回報?，F(xiàn)在，市場行情變化多端，消費者的“味口”也時常喜新厭舊，喜好花樣翻新。如果一味緊盯城里人餐桌的現(xiàn)成“已知”市場來構(gòu)思自己的種養(yǎng)決策，勢必造成“人人鉆冷門，種養(yǎng)一窩風(fēng)”的僵局，形成一輪輪的“賣難”惡循環(huán)。因此，我們應(yīng)該從日本B鞋廠推銷員身上吸取有益的啟迪，把目光盯著城里那“暗潮涌動”的消費趨向，開發(fā)“未知”市場，引導(dǎo)消費新潮流，使我們的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟乘上“動車組”，闖出一片新天地。

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