變潛在需求為即期消費(fèi)

在如今的消費(fèi)市場(chǎng)中，方方面面的需求總是暗潮涌動(dòng)難于浮出水面。如何將此潛在的消費(fèi)需求變成促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)力的即期消費(fèi)，把消費(fèi)營(yíng)業(yè)額突上去呢？這可是擺在我們每一個(gè)入市經(jīng)營(yíng)者面前的一道難解試題。

有一現(xiàn)成的“正確答案”可供參考。比如，每年的新年春節(jié)期間，家家戶(hù)戶(hù)辦年貨時(shí)都少不了要買(mǎi)些臘腸（香腸），由于原先的制作臘腸者常將豬婆肉和病死豬肉用來(lái)當(dāng)加工原料，不少消費(fèi)者都心有余悸想買(mǎi)又怕買(mǎi)；賣(mài)新鮮豬肉自家動(dòng)手加工灌制吧，又嫌麻煩，就干脆望“腸”興嘆了！河北省唐山市開(kāi)平新苑市場(chǎng)的精明的賣(mài)肉商販們敏銳地察覺(jué)這一消費(fèi)動(dòng)向后，在市場(chǎng)上打出了“買(mǎi)本鋪肉，自帶調(diào)料，無(wú)償加工臘腸”的廣告，鋒利的切刀，熟練的操作，頃刻就能把10斤8斤肉的臘腸灌制好，消費(fèi)者十分滿(mǎn)意，不僅使原先有計(jì)劃買(mǎi)肉灌腸的消費(fèi)者紛至沓來(lái)，而且勾起那些沒(méi)有打算灌臘腸者的欲望，使?jié)撛诘男枨笞兂闪思雌谙M(fèi)，大大的拓寬了豬肉的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

其實(shí)，“吊胃口”、“拋誘餌”、“給實(shí)惠”、“微笑服務(wù)”等促銷(xiāo)手段，其最終目的都是期望將市場(chǎng)的潛在需求變成即期消費(fèi)。因?yàn)?，潛在的市?chǎng)需求很可能是“于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷”，一旦“爆發(fā)”，就是一股強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)熱浪。反之，則偃旗息鼓，仍舊我存我的錢(qián)，你留你的貨，買(mǎi)賣(mài)免談了。所以，要想促進(jìn)商品流動(dòng)，就要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)新動(dòng)向，及時(shí)捉住商機(jī)，迅速采取應(yīng)對(duì)措施，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，獨(dú)辟蹊徑，匠心獨(dú)運(yùn)去獲得更理想的經(jīng)營(yíng)效果。

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